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美的如何向数字化转型

发布日期:2022-04-08 00:37   来源:未知   阅读:

  美的的数字化转型模式,对于消费品行业经销商企业思考未来的转型方向,也有非常重要的启示价值。

  对于经销商企业来讲,模式转型也是当务之急,适应当前的全渠道、多渠道市场结构的变化更是当务之急,构建未来新的市场环境下的企业能力更是当务之急。

  当前的转型,是受到市场环境的重大变化、技术手段的重大变化影响而进行的深刻转型。

  未来,所有企业都需要针对数字经济、数字化环境对企业提出的新要求,打造企业新的经营能力、营销能力。

  从美的的数字化转型模式看,传统经销商的核心能力在发生改变,新模式对经销商提出了一系列新的能力要求。

  --做数字技术平台的能力:从目前的数字化发展趋势看,未来的交易模式特别是B端交易方式,将逐步转换到平台化的交易模式。从未来适应多渠道的发展环境看,企业也必须要具备平台化的交易体系。

  经销商企业的数字平台转型,有能力的可以自己实现转型,实现与有关数字交易平台的对接。或者等待品牌商的平台化转型。

  --做顾客营销的能力:从美的的模式转型看,最重要的转型就是由传统的批发分销模式也就是做B的模式,转向零售模式也就是做C的模式。

  经销商从主要向零售终端供货(做B),转向做顾客的营销是一项重大的营销转型。目前看,也是当前经销商比较欠缺的能力。未来,对大多消费品市场领域看,直接面向顾客的营销,将成为很重要的市场组成部分。

  对于做直接面向顾客的营销,可以选择开店做零售的形式,也可以选择做社群的模式,或者选择做内容传播方式等等。

  --做线上运营的能力:最近看到佳世客中国区总经理朱菁的分析观点:我们相信到2025年,整个中国的实体经济和互联网经济,可能会各自占到50%这么一个比例,而且这个比例有可能未来会进一步被颠倒,就是互联网会大于实体。

  未来做市场,必须要具备做全渠道的能力,不只是会做线下渠道,必须要具备做线上的能力。

  经销商必须要尽快补齐做线上的短板。创新符合自身实际,符合未来全渠道发展趋势的新营销模式。

  --做数字化营销的能力:数字化环境的发展,已经创新了越来越多的新营销工具、手段、方法。

  当前,要尽快把营销方式有线下为主转移到线上为主的新阵地上来。要多掌握、运用线上的促销工具、手段、方法。

  企业转型,关键是企业的能力转型。经销商企业要针对未来可能发生的市场变化,尽快提升新的企业能力。返回搜狐,查看更多